Çin'in tıbbi cihazlara yönelik Hacim{0}Temelli Tedarik (VBP) politikasının uygulanması, laparoskopik kanül pazarında sismik şoklara neden oldu. Bir zamanlar birkaç bin yuan'a mal olan ithal ürünlerde, VBP müzakereleri sırasında %70'in üzerinde fiyat indirimi görüldü. Üreticiler için rekabet artık sadece pazar payı için yapılan bir mücadele değil, aynı zamanda şirketin hayatta kalmasını belirleyen tedarik zinciri maliyetlerinin kritik bir revizyonu. Kâr marjlarının düşük olduğu bu çağda, yalnızca yalın üretim ve tedarik zinciri optimizasyonu yoluyla maliyetleri en aza indirenler başarılı olabilir.

Ortopedi ve endoskopi alanında küresel bir lider olan Stryker, VBP baskısı altında güçlü tedarik zinciri yönetimi yeteneklerini sergiledi. Şirket, yerel bir üretim stratejisi benimseyerek kanül üretim hatlarını Malezya'dan Çin'in Suzhou kentindeki üretim tesisine kaydırdı. Stryker, yerel paslanmaz çelik çubuk tedarikçileriyle stratejik ittifaklar kurarak ithalat vergilerinden kaçındı ve hammadde tedarik döngüsünü üç aydan iki haftaya indirdi. Ek olarak, toplu hammadde tedariki, birim maliyetleri düşürmek için ölçek ekonomilerinden yararlanarak şirketin VBP tekliflerinde rekabetçi kalmasını sağlar.

Bunun aksine, önde gelen bir yerli üretici olan Kangji Medical, çığır açan yaklaşımı olarak dikey entegrasyonu seçmiştir. Şirket, tek kullanımlık polimer laparoskopik kanüllerin ana maliyet etkenlerinin enjeksiyon kalıplarının amortismanı ve polimer hammadde fiyatlarından kaynaklandığını belirledi. Bu sorunu çözmek için Kangji,-kendi bünyesinde kalıp işleme merkezleri ve enjeksiyon atölyeleri kurarak üretime doğru genişledi ve hatta tıbbi polimer modifikasyon fabrikalarında özsermaye hisseleri satın aldı. Bu tam endüstriyel zincir düzeni, onu harici işleme ortaklarına bağımlı olmaktan kurtardı ve brüt kar marjını %60'ın üzerinde sürdürdü. Şirket, hacme dayalı satın alma kapsamındaki fiyat indirimlerinden sonra bile kârlılığını sürdürüyor-.

B. Braun, modüler bir ürün tasarımı girişimi başlatarak daha esnek bir yanıt stratejisi benimsedi. Ürün konfigürasyonlarını, farklı illerde değişen VBP kurallarına uyacak şekilde hızla ayarlar. Fiyatın birincil değerlendirme kriteri olduğu bölgeler için şirket, ambalajı basitleştirilmiş ve gerekli olmayan aksesuarların çıkarıldığı-temel kanül modellerini piyasaya sürüyor. Ürün kalitesine öncelik veren bölgeler için tam-özellikli amiral gemisi ürünlerini korur. Bu arada B. Braun, lojistik ciro verimliliğini artırmak ve kanal envanter maliyetlerini azaltmak için geniş yurt içi dağıtım ağından yararlanıyor ve düşük uç-piyasa fiyatlarından kaynaklanan kar kayıplarını dengeliyor.

Edge Medical gibi yenilikçi üreticiler için kızıl okyanus rekabetinden kaçınmak temel hayatta kalma stratejisidir. Geleneksel kanül pazarı küçüldükçe şirket, cerrahi robotlarla uyumlu özel kanüller geliştirmeye yöneldi. Robotik cerrahi sarf malzemeleri henüz büyük-ölçekli hacim-tabanlı tedarik kapsamına dahil edilmediğinden ve son derece yüksek hassasiyet gerektirdiğinden, üretici güçlü fiyatlandırma gücünü elinde tutuyor. Bu farklılaştırılmış tedarik zinciri stratejisi, Edge Medical'in genel tek kullanımlık tıbbi malzemelerle rekabetten-kaçmasına yardımcı oluyor.

Özetlemek gerekirse, hacim-bazlı tedarik, laparoskopik kanül üreticilerini kapsamlı büyümeden gelişmiş operasyona geçmeye zorladı. İster yerel dağıtımları hızlandıran çok uluslu devler, ister tüm sanayi zinciri boyunca genişleyen yerli markalar, ister niş yollara geçiş yapan yenilikçi şirketler olsun, bunların tümü, tedarik zinciri çevikliğinin ve maliyet kontrolünün, yeni ortamda üreticiler için temel rekabet gücü haline geldiğini yansıtıyor.